poličky:
seznamy pro všechny:
seznamy jen pro mě:
přidat seznam

Související kategorie

Vybrané knihy z kategorie "persuaze"

Zobrazit

Mé hodnocení:
Přidat do knihovnypřidat

Vliv: síla přesvědčování a manipulace (3 vydání)

Robert B. Cialdini
česky
Celkové hodnocení:
Co způsobuje, že říkáme „ano“? Které techniky jsou nejefektivnější, potřebujete-li dosáhnout souhlasu? Jak postupují nejúspěšnější manipulátoři? Jak sebou nenechat tak snadno manipulovat? Ve své nejprodávanější knize Robert Cialdini, nejznámější sociální psycholog současnosti, zkoumá teorii i praxi přesvědčování, manipulace a dosahování souhlasu. Za pomoci čtivého vyprávění předává autor poznatky získané seriózním vědeckým výzkumem i osobní zkušeností na různých pozicích vyžadujících zvládnutí umění ovlivňovat. Kniha je užitečným čtením pro všechny, pro něž jsou vyjednávací schopnosti klíčové, ale také i pro ty, kteří chtějí umět rozpoznávat manipulaci a ubránit se jí. Ačkoli profesionálové využívají tisíce různých taktik, aby z nás dostali slůvko „ano“, většinu z nich lze podle Cialdiniho ztotožnit s jedním ze šesti základních psychologických principů – reciprocita, stálost, sociální vliv, sympatie, autorita a nedostatek. Tyto principy, jejich funkce ve společnosti a možnosti využití jejich obrovské síly k manipulaci s lidmi tvoří základ celé knihy. „Tato kniha je de facto standardem pro ovládnutí psychologie přesvědčování. Nepřečtete-li si ji, doufám, že si užijete mlácení hlavou o zeď a vyhazování peněz určených na marketing.“ — Guy Kawasaki Robert B. Cialdini je světoznámý a vlivný řečník, který na téma ovlivňování přednáší pro významné společnosti a organizace – například NATO nebo IBM. Je profesorem psychologie na Arizona State University. Svůj dlouhotrvající zájem o záludnosti procesu přesvědčování připisuje tomu, že vyrůstal v italské rodině v převážně polské čtvrti v historicky německém městě (Milwaukee) v jinak zemědělském státě.
od 172 Kč
od 179 Kč
od 210 Kč
od 337 Kč
od 262 Kč
od 187 Kč
od 195 Kč
od 188 Kč
Publikace editorů Doležala a Střešňáka Směju se a sténám. Korespondence básníků Vladimíra Holana a Stanislava Zedníčka může napomoci změnit falešné…
Barbora Bártová, 12. dubna 2013, Aluze.cz
Přesto je Pitolova kniha v naší překladové literatuře, neoplývající mnoha podobnými tituly, rozhodně přínosem. Škoda jen, že nakladatelství Dauphin,…
Oto Horák, 16. září 2014, iLiteratura.cz
TOPlist